TikTok Ads für E-Commerce: Spark Ads und Kampagnen für TikTok Shop

Viele Marken eröffnen einen TikTok Shop, haben ein paar organische Videos, die gut laufen, und kommen dann nicht weiter: Sie wissen nicht, wie sie aus diesen Spitzen konstante Verkäufe machen. Genau dafür ist Werbung da, um Inhalte zu pushen, die bereits überzeugen. Hier sehen wir uns an, wie Spark Ads funktionieren, wie sich die Shop-Kampagnen mit GMV Max verändert haben und welche Kennzahlen wichtig sind.

Was sind Spark Ads?

Spark Ads sind Anzeigen auf Basis bereits veröffentlichter organischer Posts, von Ihrem Konto oder dem eines Creators. Anders als bei einer klassischen Anzeige bleibt das Video mit dem ursprünglichen Profil verbunden: Likes, Kommentare und Shares bleiben am Post, und Zuschauer können das Profil besuchen und ihm folgen.

Um das Video eines Creators zu nutzen, brauchen Sie seine Freigabe. Meist erzeugt der Creator in der App einen Code und teilt ihn mit der Marke, die ihn im TikTok Ads Manager einträgt. Der Creator legt auch fest, wie lange die Nutzung erlaubt ist. Deshalb sollten Sie die Freigabe schon im Briefing der Kooperation anfragen, wie wir auf der Seite unserer TikTok-Shop-Agentur erklären.

Warum sie gut funktionieren:

• sie wirken wie nativer Content, nicht wie Werbespots;
• sie nutzen die Glaubwürdigkeit des Creators;
• die Interaktionen sammeln sich am ursprünglichen Post und gehen nicht verloren;
• sie zeigen schnell, welches Video auch außerhalb des organischen Publikums trägt.

Kampagnen für TikTok Shop: GMV Max

Bis vor Kurzem gab es für den Shop verschiedene getrennte Formate (Produktanzeigen, Shoppable Videos, Lives). Seit Juli 2025 hat TikTok GMV Max zum Standard und faktisch einzigen Kampagnentyp gemacht, um Produkte aus TikTok Shop zu bewerben. Bereits laufende Kampagnen in den alten Formaten konnten aktiv bleiben, neue Kampagnen werden aber mit GMV Max aufgesetzt.

So funktioniert es in der Praxis:

• Sie legen ein ROI-Ziel (erzielte Umsätze geteilt durch Ausgaben) und ein Budget fest;
• das System steuert Zielgruppe, Gebote und Auswahl der Creatives automatisch;
• es nutzt die für den Shop verfügbaren Inhalte: Markenvideos, Affiliate-Videos, Produktseiten;
• es gibt eine Variante für Produkte und eine für Lives.

Die manuelle Kontrolle über Targeting und einzelne Anzeigen ist stark eingeschränkt. Die Arbeit verlagert sich auf drei Hebel: das ROI-Ziel, das Budget und vor allem Qualität und Menge der Inhalte, mit denen Sie die Kampagne füttern.

Funktionen und Formatnamen ändern sich bei TikTok häufig. Prüfen Sie vor dem Aufsetzen einer Kampagne, was in Ihrem Ads Manager und im Seller Center gerade verfügbar ist.

Spark Ads und GMV Max kombinieren

Beides schließt sich nicht aus. Spark Ads bleiben nützlich für Kampagnen mit anderen Zielen (Traffic, Bekanntheit, Follower) und zum Testen einzelner Videos. GMV Max ist dagegen der Motor für die Shop-Verkäufe. Freigegebene Creator-Videos sind Treibstoff für beide.

Native Creatives: was auf TikTok funktioniert

Auf TikTok wiegt das Creative schwerer als das Targeting. Bei immer stärker automatisierten Kampagnen ist es fast das Einzige, was Sie wirklich steuern. Was wir in unseren Projekten funktionieren sehen:

1. Hook in den ersten Sekunden: ein Problem, eine Frage, ein sichtbares Ergebnis. Startet das Video langsam, wird weitergescrollt.
2. Produkt in der Hand, im Einsatz: Ein mit dem Handy in der Küche gedrehtes Video schlägt ein perfektes Rendering.
3. Eine Person, die spricht: Gesicht und Stimme schaffen Vertrauen.
4. Eine Botschaft pro Video: ein Nutzen, ein Anwendungsfall.
5. Hochformat, guter Ton, Untertitel: Viele schauen ohne Ton.

Eine gute Methode, die Kampagnen zu füttern, ist, die Inhalte nach Typ zu ordnen. Für jedes Hauptprodukt sollten Sie mindestens haben:

• ein Demo-Video, das die Anwendung zeigt;
• eine ehrliche Creator-Bewertung mit Vor- und Nachteilen;
• ein Vergleichs- oder Vorher-Nachher-Video;
• ein Video zu einem Anlass (Saison, Feiertag, Aktion).

So haben Sie, wenn sich ein Format abnutzt, schon das nächste für die Kampagne bereit.

Creatives nutzen sich schnell ab. Ein Video, das zwei Wochen gut läuft, kann plötzlich einbrechen. Sie brauchen einen konstanten Strom neuer Inhalte, und hier wird das Affiliate-Programm mit Creatorn zur günstigsten Materialquelle.

Testen, ohne Budget zu verbrennen

Auf TikTok wird ständig getestet. Eine Routine, die funktioniert:

• starten Sie mit einem realistischen, aus der Marge berechneten ROI-Ziel und einem Tagesbudget, mit dem Sie einige Tage Daten sammeln können;
• ändern Sie nicht jeden Tag alles: Automatische Algorithmen brauchen Zeit zum Lernen;
• fügen Sie regelmäßig neue Videos hinzu und entfernen Sie die, die kein Budget ausgeben oder nicht konvertieren;
• nutzen Sie Spark Ads, um ein neues Video zu prüfen, bevor Sie darauf setzen.

Rechenbeispiel für das Ziel: Bleiben Ihnen bei einem Produkt 10 Euro Marge bei 40 Euro Preis (vor Werbung), können Sie für den Break-even bis zu 10 Euro pro Bestellung ausgeben. Der Break-even-ROI ist 40 geteilt durch 10, also 4. Setzen Sie das Ziel darunter, kostet Sie jeder Werbeverkauf Marge. Bei einem Launch kann das sinnvoll sein, muss aber bewusst entschieden werden.

Die Kennzahlen, auf die Sie achten sollten

• GMV: der zugeordnete Bruttowarenwert. Nützlich, sagt allein aber nichts darüber, ob Sie verdienen.
• ROI: GMV geteilt durch Werbeausgaben. Diese Kennzahl steuert GMV Max.
• Kosten pro Bestellung: Ausgaben geteilt durch Bestellungen. Direkt mit der Marge pro Einheit vergleichbar.
• Gesamtumsatz des Shops: Werbung unterstützt oft auch organische und Affiliate-Verkäufe. Schauen Sie auf die Summe, nicht nur auf das, was den Anzeigen zugeordnet ist.
• Retouren und Stornierungen: Ein hoher GMV mit vielen Retouren ist weniger schön, als er aussieht.

Dieselbe Überlegung wie bei Amazon zwischen ACoS und TACoS gilt auch hier: Entscheidend ist das Verhältnis von Werbeausgaben zum Gesamtumsatz, nicht nur die Performance der einzelnen Kampagne. Wie wir Budgets aufsetzen, lesen Sie ausführlicher auf der Seite zu TikTok Ads.

Was Sie jetzt tun können

Sammeln Sie die 5 bis 10 besten Videos, die Sie bereits haben (eigene oder von Creatorn), holen Sie wo nötig die Freigaben ein und berechnen Sie den Break-even-ROI Ihrer wichtigsten Produkte. Starten Sie dann eine GMV-Max-Kampagne mit einem Ziel nahe an diesem Wert und verpflichten Sie sich, jede Woche neue Inhalte hochzuladen. Nach einem Monat wissen Sie, welche Videos und welche Produkte mehr Budget verdienen.

Häufige Fragen