AVN Program, die jährliche Verhandlung mit Amazon
Die Annual Vendor Negotiation bestimmt Marge, Konditionen und Co-op für das ganze Jahr. Mit dem AVN Program von Bettershop kommen Sie mit Zahlen, Szenarien und einer klaren Strategie an den Verhandlungstisch.
Die Hebel der Verhandlung
Jeder Posten wirkt sich direkt auf die Marge aus. Wir analysieren sie einzeln.
Einkaufspreis
Preisliste an Amazon und Preiserhöhungsanträge (CPI) im Laufe des Jahres.
Back Margin und Co-op
Marketing Allowances, Zuschüsse und umsatzabhängige Co-op-Vereinbarungen.
Zahlungsbedingungen
Zahlungsziele, Skonto bei vorzeitiger Zahlung und Abzüge.
Logistik
Freight Allowance, Schäden, Direct Fulfillment und Anlieferungsvorgaben.
Gegenleistungen
Promotions, Sichtbarkeit und Ads-Investitionen im Austausch für bessere Konditionen.
Vendor oder Seller
Wenn die Konditionen nicht passen, prüfen wir den Wechsel zum Hybridmodell oder zu Seller.
Vier Phasen, von der Vorbereitung bis zum Monitoring
Analyse
Umsatz, Margen und Abzüge der letzten 12 Monate, ASIN für ASIN, mit Bettershop Analytics.
Szenarien
Wir simulieren die Auswirkung jeder Amazon-Forderung auf die GuV.
Verhandlung
Strategie, Gegenvorschläge und Unterstützung in Calls mit Vendor Manager und Category.
Monitoring
Monatliche Kontrolle, ob die unterschriebenen Konditionen wirklich angewendet werden.
Sie kommen mit Zahlen an den Tisch
Amazon kennt Ihre Daten besser als Sie. Mit dem AVN Program drehen wir das um: P&L pro ASIN, Abzüge pro Code und Markt-Benchmarks, alles aus Bettershop Analytics.
- Vendor-GuV pro ASIN und Kategorie
- Abzüge, Chargebacks und Shortages nach Code
- Vergleich der Konditionen mit dem Markt
- Liste der Forderungen und Gegenleistungen
Die unterschriebenen Konditionen, wirklich angewendet
Jeden Monat prüfen wir Rechnungen, Zahlungen und Abzüge gegen die unterschriebenen Konditionen. Wenn Amazon etwas anderes anwendet, eröffnen wir einen Claim.
- Monatliche Kontrolle von Rechnungen und Zahlungen
- Claims zu nicht vereinbarten Abzügen
- Rückholung von Shortage- und Price Claims
- Bericht für die Verwaltung
Sprechen wir über Ihr Projekt
Der erste Call ist kostenlos: 30 Minuten Arbeit mit einem Senior, kein Pitch.