AVN Program, la négociation annuelle avec Amazon
L’Annual Vendor Negotiation fixe la marge, les conditions et la co-op de toute l’année. Avec l’AVN Program de Bettershop, vous arrivez à la table avec les chiffres, les scénarios et une stratégie claire.
Les leviers de la négociation
Chaque poste a un impact direct sur la marge. Nous les analysons un par un.
Prix de revient
Tarif vers Amazon et demandes de hausse (CPI) en cours d’année.
Back margin et co-op
Allowances marketing, contributions et accords co-op liés aux ventes.
Conditions de paiement
Délais de paiement, escomptes pour paiement anticipé et déductions.
Logistique
Freight allowance, dommages, Direct Fulfillment et exigences de livraison.
Contreparties
Promotions, visibilité et investissements publicitaires en échange de meilleures conditions.
Vendor ou Seller
Quand les conditions ne tiennent pas, nous étudions le passage à l’hybride ou au Seller.
Quatre étapes, de la préparation au suivi
Analyse
Ventes, marges et déductions des 12 derniers mois, ASIN par ASIN, avec Bettershop Analytics.
Scénarios
Nous simulons l’impact de chaque demande d’Amazon sur le compte de résultat.
Négociation
Stratégie, contre-propositions et accompagnement lors des appels avec le vendor manager et la catégorie.
Suivi
Contrôle mensuel que les conditions signées sont vraiment appliquées.
Arrivez à la table avec les chiffres
Amazon connaît vos données mieux que vous. Avec l’AVN Program, nous inversons la situation : P&L par ASIN, déductions par code et benchmarks de marché, le tout depuis Bettershop Analytics.
- P&L Vendor par ASIN et par catégorie
- Déductions, chargebacks et shortages par code
- Comparaison des conditions avec le marché
- Liste des demandes et des contreparties
Les conditions signées, vraiment appliquées
Chaque mois, nous contrôlons factures, paiements et déductions par rapport aux conditions signées. Si Amazon applique autre chose, nous ouvrons un claim.
- Contrôle mensuel des factures et des paiements
- Claims sur les déductions non prévues
- Récupération des shortages et price claims
- Rapport pour l’administration
Parlons de votre projet
Le premier appel est gratuit : 30 minutes de travail avec un senior, pas un pitch.