AVN Program, la negociación anual con Amazon
La Annual Vendor Negotiation decide el margen, las condiciones y el co-op de todo el año. Con el AVN Program de Bettershop llegas a la mesa con las cifras, los escenarios y una estrategia clara.
Las palancas de la negociación
Cada partida tiene un impacto directo en el margen. Las analizamos una a una.
Precio de coste
Tarifa a Amazon y peticiones de subida (CPI) durante el año.
Back margin y co-op
Allowances de marketing, aportaciones y acuerdos co-op ligados a las ventas.
Condiciones de pago
Días de pago, descuentos por pronto pago y deducciones.
Logística
Freight allowance, daños, Direct Fulfillment y requisitos de entrega.
Contrapartidas
Promociones, visibilidad e inversión publicitaria a cambio de mejores condiciones.
Vendor o Seller
Cuando las condiciones no salen a cuenta, valoramos pasar a un modelo híbrido o a Seller.
Cuatro fases, de la preparación a la monitorización
Análisis
Ventas, márgenes y deducciones de los últimos 12 meses, ASIN por ASIN, con Bettershop Analytics.
Escenarios
Simulamos el impacto de cada petición de Amazon en la cuenta de resultados.
Negociación
Estrategia, contrapropuestas y apoyo en las llamadas con vendor manager y category.
Monitorización
Control mensual de que las condiciones firmadas se aplican de verdad.
Llegas a la mesa con las cifras
Amazon conoce tus datos mejor que tú. Con el AVN Program le damos la vuelta: P&L por ASIN, deducciones por código y benchmarks de mercado, todo desde Bettershop Analytics.
- P&L Vendor por ASIN y por categoría
- Deducciones, chargebacks y shortages por código
- Comparación de las condiciones con el mercado
- Lista de peticiones y contrapartidas
Las condiciones firmadas, aplicadas de verdad
Cada mes controlamos facturas, pagos y deducciones frente a las condiciones firmadas. Si Amazon aplica algo distinto, abrimos el claim.
- Control mensual de facturas y pagos
- Claims sobre deducciones no previstas
- Recuperación de shortage y price claims
- Informe para la administración
Hablemos de tu proyecto
La primera llamada es gratuita: 30 minutos de trabajo con un senior, no un pitch.