AVN Program, la trattativa annuale con Amazon
L’Annual Vendor Negotiation decide margine, termini e co-op di tutto l’anno. Con l’AVN Program di Bettershop arrivi al tavolo con i numeri, gli scenari e una strategia chiara.
Le leve della trattativa
Ogni voce ha un impatto diretto sul margine. Le analizziamo una per una.
Prezzo di costo
Listino verso Amazon e richieste di aumento (CPI) durante l’anno.
Back margin e co-op
Allowance marketing, contributi e accordi co-op legati alle vendite.
Termini di pagamento
Giorni di pagamento, sconti per pagamento anticipato e deduzioni.
Logistica
Freight allowance, danni, Direct Fulfillment e requisiti di consegna.
Contropartite
Promozioni, visibilità e investimenti ADV in cambio di termini migliori.
Vendor o Seller
Quando i termini non tornano, valutiamo il passaggio ibrido o al Seller.
Quattro fasi, dalla preparazione al monitoraggio
Analisi
Vendite, margini e deduzioni degli ultimi 12 mesi, ASIN per ASIN, con Bettershop Analytics.
Scenari
Simuliamo l’impatto di ogni richiesta di Amazon sul conto economico.
Negoziazione
Strategia, controproposte e supporto nelle call con vendor manager e category.
Monitoraggio
Controllo mensile che i termini firmati vengano applicati davvero.
Arrivi al tavolo con i numeri
Amazon conosce i tuoi dati meglio di te. Con l’AVN Program ribaltiamo la situazione: P&L per ASIN, deduzioni per codice e benchmark di mercato, tutto da Bettershop Analytics.
- P&L Vendor per ASIN e per categoria
- Deduzioni, chargeback e shortage per codice
- Confronto dei termini con il mercato
- Lista delle richieste e delle contropartite
I termini firmati, applicati davvero
Ogni mese controlliamo fatture, pagamenti e deduzioni rispetto ai termini firmati. Se Amazon applica qualcosa di diverso, apriamo il claim.
- Controllo mensile di fatture e pagamenti
- Claim su deduzioni non previste
- Recupero di shortage e price claim
- Report per l’amministrazione
Parliamo del tuo progetto
La prima call è gratuita: 30 minuti di lavoro con un senior, non un pitch.